스토리 설계자 : 고객의 욕망을 꿰뚫는 31가지 카피라이팅 과학
- 저자짐 에드워즈 저/신솔잎 역
- 출판사윌북(willbook)
- 출판일2024-08-30
- 등록일2024-11-14
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- 파일포맷EPUB
- 파일크기49 MB
- 공급사YES24
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책소개
★ 고객의 마음을 단숨에 사로잡는 카피라이팅 스킬 31가지★ ‘마케팅 설계자’ 러셀 브런슨, 온라인 마케팅 전문가 글천개, 카피라이터 이유미·오하림 강력 추천★ “논리적인 주장, 유익한 이야기와 실무에 바로 적용할 수 있는 전략이 촘촘하다”★ 『마케팅 설계자』로 시작된 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 제4권“상품이 이토록 훌륭한데 왜 이렇게 안 팔릴까?” 사업을 하는 사람이 가장 불안해지는 순간은 상품에 대한 확신이 매출로 이어지지 않을 때다. 문제의 근본은 품질도 가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다. 내 상품은 과연 고객을 안달나게 하는가? 대부분의 비즈니스에서 부족한 1퍼센트이자 사실 큰돈을 버는 핵심은, 고객이 절로 사지 않고는 못 배길 만큼 강력한 욕구를 일으키는 능력이다. 한 페이지 홍보 사이트, 10분짜리 프로모션 영상, 그리고 궁극적으로는 한 줄의 카피가 사업의 흥망을 좌우한다. 이 책은 펜을 쥐어본 적 없는 사람도 누구나 쉽게 카피를 써내는 31가지 비결을 제시한다.“카피라이팅은 구성과 전략이다.” 많은 사람이 카피 작성을 어려워하는 이유는 평범하게 글쓰기를 하듯 ‘그냥’ 쓰려고 해서다. 저자는 무작정 카피를 쓰려고 하기 전에 시동을 걸어야 한다고 말한다. 우선, 카피는 헤드라인부터 행동 요구 문구(CTA)까지 여러 요소의 조합이며 패턴과 공식이 있음을 알아야 한다. ‘헤드라인 템플릿’ ‘고객의 아바타 프레드(FRED) 만들기’ ‘스텔스 클로징’ 등 이 책은 다양한 전략을 소개한다. 결론에 이르러 저자는 실제 강연에서 자주 받는 질문들에 하나하나 답한다. “두려움에 기초한 부정적인 카피가 긍정적인 카피보다 고객 전환에 더 도움이 될까요?” “출시 후 상품을 어느 정도의 기간 내에 고객에게 전달해야 할까요?” 이 책은 단순한 카피 쓰기를 넘어 세일즈 자체를 가르친다. 세일즈 기술을 글과 말에 적용하는 법, 클릭, 사이트 방문, 양식 작성, 전화 상담, 구매까지 고객의 행동을 유도하는 법을 여기서 전부 익힐 수 있다.저자소개
역사학 전공으로 윌리엄메리칼리지를 졸업한 후 세일즈 커리어를 시작해 18개월 동안 주파수 공용 통신기, 핸드폰, 보험, 다이어트 상품, 묫자리 등을 팔며 일곱 군데의 일자리를 전전했다. 모기지 비즈니스에 진입하고 나서야 그는 사람들이 원하는 상품을 판매하고, 적절한 세일즈 메시지로 적절한 시기에 적절한 장소에 등장하는 것이 얼마나 큰 위력을 발휘하는지 깨달았다.1997년 짐은 세계 최초로 온라인에서 전자책을 판매하는 사람 중 하나였다. 이때 직접 반응 카피라이팅을 배우기 시작했고, 전자책이 불티나게 팔리며 《뉴욕 타임스》, 《안트러프러너》를 포함해 전 세계 다수의 온오프라인 매체에 소개되었다. 1998년부터는 10년간 「더 넷 리포터(The Net Reporter)」라는 신문 칼럼을 기고했다.
짐은 카피라이팅 기술로 자신의 상품, 서비스, 코칭, 온라인 소프트웨어를 판매해 수천만 달러 매출을 달성했다. 그는 세일즈를 전혀 모르는 사람들을 도와 상품을 파는 법을 알려주고 이들이 세상에 메시지와 상품, 가치를 전하도록 이끄는 일에 진심으로 열정을 갖고 임한다.
